極目生物CEO胡海迪博士：「創(chuàng)新科技+輕松醫(yī)療」，打造眼科領(lǐng)域新商業(yè)模型丨36氪專(zhuān)訪(fǎng)!

作為人類(lèi)感知外界最重要的器官之一，眼睛的衍生醫(yī)療產(chǎn)業(yè)是市場(chǎng)公認(rèn)的黃金賽道。

權(quán)威數(shù)據(jù)公司智研咨詢(xún)發(fā)布的報(bào)告顯示，2018年，美國(guó)醫(yī)院眼科醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售額為2.3億美元，中國(guó)為1.41億美元。在患者數(shù)量上，以視網(wǎng)膜疾病為例。2018年，中國(guó)視網(wǎng)膜疾病患者達(dá)到1100萬(wàn)，約為美國(guó)視網(wǎng)膜疾病患者(300萬(wàn))的3.7倍。這意味著我國(guó)眼科治療領(lǐng)域存在大量未被滿(mǎn)足的臨床需求。

遺憾的是，無(wú)論在醫(yī)藥領(lǐng)域還是眼科器械領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)有競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新平臺(tái)公司嚴(yán)重缺席。近年來(lái)，隨著相關(guān)利好政策的不斷出臺(tái)和公眾健康意識(shí)的提高，資本對(duì)創(chuàng)新醫(yī)療器械的關(guān)注度超過(guò)以往任何時(shí)候。眼科賽道作為一個(gè)兼具醫(yī)療屬性和消費(fèi)屬性的領(lǐng)域，迎來(lái)了不少新人。

成立剛剛兩年多的extremophile是值得關(guān)注的眼球新貴之一。在成立extremophile之前，公司創(chuàng)始人兼CEO Eddy Wu博士擔(dān)任亞太、中東、非洲國(guó)家區(qū)域醫(yī)學(xué)負(fù)責(zé)人。二建醫(yī)療中國(guó)醫(yī)學(xué)執(zhí)行董事；拓真生物-中國(guó)的職位，履歷豐富等。，使他在國(guó)內(nèi)外眼科領(lǐng)域獲得了大量的第一手經(jīng)驗(yàn)。

Eddy Wu博士，極地生物創(chuàng)始人兼CEO，極地生物創(chuàng)始人兼CEO

在這個(gè)過(guò)程中，胡海迪醫(yī)生憑借對(duì)眼科行業(yè)的全面了解和深刻洞察，發(fā)現(xiàn)了眼科領(lǐng)域蘊(yùn)含的巨大需求空間。因此，他選擇成立極端微生物，并制定了“雙引擎”的特色發(fā)展戰(zhàn)略，希望彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)外眼科治療領(lǐng)域的空白，也為眼部護(hù)理開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。

值得注意的是，今年11月中旬，極端微生物還與“中國(guó)眼谷”——溫州醫(yī)科大學(xué)附屬眼視醫(yī)院達(dá)成全生命周期戰(zhàn)略合作(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“眼視暖”)，快速推進(jìn)極端微生物的研發(fā)和商業(yè)化。

那么，中國(guó)眼科市場(chǎng)有哪些未被滿(mǎn)足的需求？中國(guó)與成熟市場(chǎng)的差距在哪里？極端微生物創(chuàng)造的眼科發(fā)展模式是怎樣的？可以發(fā)揮什么樣的差異化優(yōu)勢(shì)？這種模式會(huì)創(chuàng)造出怎樣的「實(shí)踐模式」？帶著這些問(wèn)題，36Kr采訪(fǎng)了極端微生物創(chuàng)始人兼CEO胡海迪博士。

填補(bǔ)中國(guó)眼科市場(chǎng)需求缺口36Kr:作為行業(yè)資深人士，您對(duì)眼科市場(chǎng)需求的洞察是什么？眼科有哪些特殊性？有哪些痛點(diǎn)？

海蒂博士:首先，即使中國(guó)人口眾多，人們也越來(lái)越重視眼部健康，但相比其他治療領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)的眼部市場(chǎng)并沒(méi)有爆發(fā)。其中一個(gè)重要原因就是國(guó)內(nèi)缺乏突破性的前沿技術(shù)。國(guó)內(nèi)大部分公司把更多的精力放在一些廉價(jià)的仿制藥和生物相似藥，或者人工淚液之類(lèi)的產(chǎn)品上。

由于眼球相對(duì)封閉，加上免疫免疫力，眼科比其他領(lǐng)域更復(fù)雜，更難攻，要處理的問(wèn)題太多。大家都在走“輕松”模式，競(jìng)爭(zhēng)在價(jià)格態(tài)勢(shì)上。一款眼科產(chǎn)品要想在國(guó)內(nèi)獲得相當(dāng)?shù)念I(lǐng)先地位，必須要有相應(yīng)的突破和革命。

此外，與其他治療領(lǐng)域不同，眼科還具有消費(fèi)品的屬性，與人們的生活息息相關(guān)。眼科疾病對(duì)每個(gè)家庭和生活都有很大的影響，比如近視、老花眼、干眼癥等，直接關(guān)系到患者的自我體驗(yàn)，值得我們花費(fèi)時(shí)間。

36Kr:您在跨國(guó)制藥公司諾華和愛(ài)建有著豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和輝煌的履歷。是什么促使你創(chuàng)造了這個(gè)巨型動(dòng)物？

海蒂博士:首先，正是因?yàn)槲以诳鐕?guó)藥企工作過(guò)，我了解到在歐美和世界其他一些地方，眼科技術(shù)發(fā)展得越來(lái)越好。國(guó)際上已有眼科基因治療的獲批案例，也有給藥方式和部分技術(shù)的突破。而中國(guó)在這方面非常落后，很多公司仍然把大部分資源投入到仿制藥和生物相似藥的研發(fā)上。

這是一大遺憾。我們需要突破性的創(chuàng)新，把世界上更好的產(chǎn)品和技術(shù)帶到中國(guó)。

其次，從行業(yè)環(huán)境來(lái)看，我在2015年加入愛(ài)爾健中國(guó)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)在其他大部分治療領(lǐng)域，中國(guó)基本可以和歐美的創(chuàng)新技術(shù)和療法并駕齊驅(qū)，但是就眼科而言，中國(guó)現(xiàn)有的技術(shù)和療法遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)市場(chǎng)。不僅醫(yī)生無(wú)法獲得最先進(jìn)的診斷工具來(lái)治療患者，患者也無(wú)法從世界上最先進(jìn)的療法中受益。

結(jié)合眼科市場(chǎng)的巨大需求，我想創(chuàng)建一家公司，引進(jìn)最新的創(chuàng)新技術(shù)和療法來(lái)解決這些問(wèn)題，最大程度地造?；颊吆驼麄€(gè)社會(huì)。

36Kr:即使在這一目標(biāo)的驅(qū)動(dòng)下，創(chuàng)新型制藥公司也傾向于參與招聘人才。我們的團(tuán)隊(duì)是如何建立起來(lái)的？

海蒂博士:我認(rèn)為我們的團(tuán)隊(duì)、員工和人才是企業(yè)創(chuàng)新的核心資產(chǎn)。極飛的員工有一個(gè)堅(jiān)定的共同想法:之所以選擇加入極飛，是因?yàn)闃O飛有感情有溫度，兩邊同時(shí)兼顧。其他企業(yè)大多把時(shí)間和精力花在創(chuàng)新性不高的項(xiàng)目上，比如仿制藥、人工淚液。即使這些產(chǎn)品有一定的市場(chǎng)價(jià)值，也很難實(shí)現(xiàn)突破性的眼科醫(yī)療價(jià)值。此外，我們的企業(yè)價(jià)值觀是:開(kāi)放、透明、互信、自主、授權(quán)和追求卓越。Promethean愿意為每一位員工創(chuàng)造安全的氛圍，讓每個(gè)人都能在既定的工作崗位上創(chuàng)造力量，或者打破壁壘，引領(lǐng)創(chuàng)新。極地生物有非常明確的發(fā)展方向和理念，沿著這個(gè)基礎(chǔ)找到相應(yīng)的人才會(huì)非常順利。

36Kr:說(shuō)到發(fā)展戰(zhàn)略，城市群的方向是什么？

海蒂博士:我們主要解決兩方面的需求:一方面是過(guò)去沒(méi)有解決的眼科疾病的治療需求，比如青光眼導(dǎo)致的視網(wǎng)膜變性；另一方面是主要照顧中國(guó)人和亞洲人的一系列眼科治療產(chǎn)品。這需要一個(gè)具有強(qiáng)大R&D能力的團(tuán)隊(duì)。

例如，以葡萄膜炎性黃斑水腫為例，我國(guó)有數(shù)百萬(wàn)患者，但國(guó)內(nèi)沒(méi)有獲批的藥物，臨床上存在巨大的未滿(mǎn)足需求。此外，中國(guó)還有一個(gè)獨(dú)特的“角膜市場(chǎng)”——中國(guó)不僅缺眼科醫(yī)生，還缺角膜供體，因此開(kāi)發(fā)替代角膜移植的產(chǎn)品和診療方法具有巨大的前景和價(jià)值。

其次是面向大眾消費(fèi)者的“易醫(yī)療”市場(chǎng)，即針對(duì)影響你日常生活質(zhì)量的眼部健康問(wèn)題提供解決方案，包括近視、老花眼、干眼癥等。，是提升用眼保健和用眼消費(fèi)的科技產(chǎn)品。在這個(gè)領(lǐng)域，暫時(shí)還沒(méi)有能帶領(lǐng)我們打開(kāi)市場(chǎng)的龍頭企業(yè)，極端微生物在這個(gè)領(lǐng)域有很大的機(jī)會(huì)和潛力做強(qiáng)做大。

總結(jié)起來(lái)就是左手專(zhuān)注突破性創(chuàng)新和技術(shù)，右手布局更廣泛的消費(fèi)群體，這就是我公司強(qiáng)調(diào)的“雙引擎”發(fā)展戰(zhàn)略。

36Kr:產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的具體思路是什么？

海蒂博士:2019年成立初期，國(guó)內(nèi)眼科電路發(fā)展緩慢，與歐美市場(chǎng)及其他成熟市場(chǎng)相比仍有較大差距。此外，國(guó)內(nèi)眼科治療領(lǐng)域的供需缺口巨大。

在這一大前提下，活尸生物計(jì)劃首先“奮起直追”，通過(guò)合作引進(jìn)，找出商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)低、預(yù)見(jiàn)性好、市場(chǎng)潛力大、技術(shù)獨(dú)特、創(chuàng)新度高的產(chǎn)品。一方面奠定了創(chuàng)新管道的基礎(chǔ)，另一方面也促進(jìn)了公司的良好開(kāi)局。

同時(shí)，從“十三五”國(guó)家眼健康規(guī)劃的發(fā)布，到“健康中國(guó)2030”行動(dòng)中健康用眼及相關(guān)眼病的預(yù)防政策，國(guó)家相關(guān)惠民政策的持續(xù)釋放，人口老齡化的加速，以及后流行時(shí)代健康意識(shí)的提升，都在推動(dòng)眼科行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。極地生物積極打造自研團(tuán)隊(duì)，大力開(kāi)發(fā)自生IP:除了與機(jī)構(gòu)合作轉(zhuǎn)化成果，還會(huì)與合作伙伴共同研發(fā)新產(chǎn)品；目前也已入駐強(qiáng)生JLABS，準(zhǔn)備擴(kuò)大自研管道。創(chuàng)新上海實(shí)驗(yàn)室不僅可以提供學(xué)術(shù)支持，還可以通過(guò)其全球?qū)嶒?yàn)室網(wǎng)絡(luò)幫助我們的R&D。

36Kr:你能具體談?wù)勀壳暗漠a(chǎn)品渠道嗎？

海蒂博士:目前，極地生物的產(chǎn)品管道很多，既涉及診斷和治療，也涉及日常眼部護(hù)理產(chǎn)品，進(jìn)展喜憂(yōu)參半。例子如下:

ARVN001(阿卡塔斯？/前脈沖？)，是一種曲安奈德脈絡(luò)膜上腔(SCS)注射混懸劑，用于眼后段治療葡萄膜炎性黃斑水腫，可嚴(yán)重?fù)p害視力。已獲FDA批準(zhǔn)上市，將在海南樂(lè)城先行區(qū)進(jìn)行試驗(yàn)。

目的極性生物ARVN001(Arcatus？/前脈沖？)

ARVN002，是藥物和儀器結(jié)合微劑量阿托品，用于治療兒童進(jìn)行性近視，用MAP？與傳統(tǒng)滴眼液相比，基質(zhì)藥膜專(zhuān)利技術(shù)可減少80%左右的用量，可大大降低藥物的全身和局部暴露，降低不良反應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。

ARVN003是一種以毛果蕓香堿(匹羅卡品)為活性成分的老花眼藥物療法。然而，與阿托品類(lèi)似，毛果蕓香堿滴眼液也面臨著因劑量過(guò)大而引起的一系列不良反應(yīng)。面對(duì)極端微生物的微基質(zhì)藥物膜技術(shù)，這些不良反應(yīng)可以得到有效解決。

目的微陣列藥物涂層近視治療(ARVN002)和微陣列藥物涂層老視治療(ARVN003)

此外，該公司還在開(kāi)發(fā)一種針對(duì)角膜內(nèi)皮功能障礙的細(xì)胞療法——ARVN 901，目前正處于體外實(shí)驗(yàn)階段。這種療法有望取代角膜內(nèi)皮移植。在日本，細(xì)胞療法已經(jīng)有了長(zhǎng)達(dá)五年的人類(lèi)數(shù)據(jù)。

角膜內(nèi)皮功能障礙是由角膜內(nèi)皮損傷引起的，角膜內(nèi)皮損傷可能由多種原因引起。目前，我國(guó)角膜內(nèi)皮功能障礙患者超過(guò)100萬(wàn)。對(duì)于重癥患者，目前最有效的治療方法是角膜移植。然而，由于實(shí)踐中供體角膜嚴(yán)重短缺，我國(guó)只有不到10%的患者能夠成功接受移植，移植存在諸多風(fēng)險(xiǎn)。

36Kr:結(jié)合這些產(chǎn)品管道，極限目的差異化有什么優(yōu)勢(shì)？

海蒂博士:主要在于兩個(gè)方面:首先是創(chuàng)新技術(shù)，如微基質(zhì)藥膜的專(zhuān)利技術(shù)，可以避免傳統(tǒng)給藥方式的弊端，如眼藥水對(duì)眼球的過(guò)度暴露以及可能出現(xiàn)的感染問(wèn)題。對(duì)于敏感人群、近視人群、兒童和老年人，用藥體驗(yàn)會(huì)有很大改善，依從性也可以提高。

其次是創(chuàng)新的商業(yè)模式，我們希望通過(guò)藍(lán)牙連接、APP和網(wǎng)絡(luò)激活，在一個(gè)家庭中構(gòu)建一個(gè)三代人的眼部健康智能“生態(tài)圈”，形成“產(chǎn)品+服務(wù)”的閉環(huán)，讓有需要的家庭成員通過(guò)嗜極生物搭建的私人社區(qū)相互連接，分享清晰視力帶來(lái)的美好生活體驗(yàn)。

比如一個(gè)近視孩子的家長(zhǎng)，作為家庭和社會(huì)的中堅(jiān)力量，可以使用智能工具，比如自己的手機(jī)APP，實(shí)時(shí)了解家庭成員的眼部健康管理進(jìn)展。一個(gè)飽受干眼癥困擾的白領(lǐng)消費(fèi)者，也能有機(jī)會(huì)了解老花眼產(chǎn)品，為有需要的父母提供更科學(xué)、高效、便捷的解決方案，盡到自己的孝心。

極地生物產(chǎn)品的智能互聯(lián)設(shè)計(jì)

這種模式對(duì)企業(yè)的好處在于，除了有利于品牌口碑和生態(tài)建設(shè)外，未來(lái)不需要太多的銷(xiāo)售代表，借助院內(nèi)+網(wǎng)絡(luò)渠道可以加速“雙引擎”戰(zhàn)略。

打造眼科創(chuàng)新生態(tài)36Kr:從這方面來(lái)說(shuō)，獸疫生物不同于一般藥企。你如何定義這家公司？

海蒂博士:我們希望成為一家專(zhuān)注于創(chuàng)新技術(shù)的公司——大多數(shù)產(chǎn)品都具有很高的技術(shù)屬性，但我們選擇了眼科領(lǐng)域作為我們的目標(biāo)。

36Kr:說(shuō)到全世界的眼科院校，很難不提到眼暖(溫州醫(yī)科大學(xué)附屬眼視醫(yī)院)。我們與他們達(dá)成戰(zhàn)略合作的機(jī)會(huì)是什么？這種模式未來(lái)可復(fù)制嗎？

胡迪醫(yī)生:我在中國(guó)深耕多年，與燕文的醫(yī)生是老朋友，他們非常欣賞中國(guó)眼科改革的力量。燕文作為一個(gè)全生命周期的醫(yī)院，會(huì)給我們很多支持，包括院內(nèi)技術(shù)轉(zhuǎn)移、研發(fā)支持(比如材料和動(dòng)物實(shí)驗(yàn))、在研產(chǎn)品、臨床推廣等。我們將獲得覆蓋整個(gè)生命周期的全方位合作。

以此次合作為例，未來(lái)我們還將推動(dòng)醫(yī)院與科研院所的更多交流與合作，目前也在與一些高校探討合作。比如我們最近與香港大學(xué)眼科達(dá)成青光眼基因治療項(xiàng)目合作，希望在實(shí)現(xiàn)學(xué)術(shù)轉(zhuǎn)型的同時(shí)，幫助更多患者，共同打造眼科的創(chuàng)新生態(tài)。

36Kr:最后，根據(jù)你的觀察，目前資本的態(tài)度如何？目前眼科的整體發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的？

海蒂博士:眼科不是一個(gè)可以忽視的市場(chǎng)。而中國(guó)的醫(yī)藥投資是近幾年才發(fā)展起來(lái)的，大部分投資機(jī)構(gòu)還是更愿意投資于腫瘤、免疫、病毒等領(lǐng)域。但是眼科有很多特殊性，比如收費(fèi)模式、商業(yè)空間、藥物可獲得性等等，與其他領(lǐng)域有很大不同。如果他們依靠過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，可能會(huì)有一些誤解。但我相信，隨著越來(lái)越多人的關(guān)注和更大的生態(tài)圈，頭部公司的價(jià)值會(huì)更加顯現(xiàn)。